Geschreven door Wies Bratby, founder women in negotiation.
Denk eens even terug aan het moment dat je je eerste baan kreeg. Heb jij destijds over je salaris onderhandeld? Of was je dankbaar voor de kans die je kreeg en tekende je onmiddellijk, zoals ik zelf deed?
Mocht je ook voor die laatste optie gekozen hebben: you’re not alone. 93% van de vrouwen onderhandelt niet over haar salaris. Ik herhaal dat nog maar eens even: drie-en-negentig procent van de vrouwen onderhandelt niet wanneer zij een baan aangeboden krijgt.
En dat heeft verstrekkende gevolgen.
Je laat geld liggen
Want je laat veel geld op tafel liggen als je het eerste salaris niet onderhandelt. En al helemaal als je ook de daaropvolgende jaarlijkse beoordelingsgesprekken niet aangrijpt voor een serieuze verhoging in plaats van enkel de inflatie-aanpassing of een ander schamel extraatje. Of dat je de discussie rond de salariëring laat zitten wanneer je promotie maakt, omdat niemand er over begint.
“Ik ga mezelf eerst bewijzen en dan komt de waardering vanzelf wel,” denk of dacht je wellicht. En: “Wat maakt het uit, het gaat maar om enkele tientallen of honderden euro’s per maand. Het is de moeite niet waard”
Niets is echter minder waar.
Door de magic van compound interest hebben we het – voor de meeste vrouwen in de westerse wereld in corporate rollen gedurende de loop van hun carrière – om bedragen tussen de honderdduizend tot miljoenen euro’s…
Wat zou jij doen met dat geld? En hoeveel zou dit geld groeien in vermogen als je het investeert zoals je via Elfin leert?
En je laat nog veel meer dan alleen geld liggen als je dit soort gesprekken over geld op de werkvloer blijft mijden. Als jij niet pro-actief de projecten, promoties en werkafspraken die je wil met je baas bespreekt, dan stagneert je carrière als geheel. Ondanks je ongetwijfeld goede werk resultaten zullen anderen (cough *the boys* cough) er dan met de promoties en kansen vandoor gaan die jou eigenlijk toekomen.
Niet omdat ze beter zijn in hun werk, maar simpelweg omdat ze erom vrágen.
Maar waarom onderhandelen we dan niet? Als er zoveel aan gelegen is, waarom gaan we nog liever naar de tandarts dan dat we dit soort gesprekken hebben, zoals een recent onderzoek uitwees?
Denken aan de ander
De redenen daarvoor zijn met elkaar verbonden en vrij ingewikkeld, maar in essentie komt het erop neer dat we als vrouwen anders opgevoed worden dan jongens. We moeten vooral aan anderen denken en tussen de lijntjes kleuren. Op die manier krijgen we weinig ervaring met voor onszelf opkomen en onze ambities communiceren. Daardoor wordt de barrière om op te staan voor onze beloningen, ambities en wensen hoger. We schromen om te onderhandelen, waardoor we geen ervaring opdoen. En zodoende belanden we in een vicieuze cirkel. Een cirkel van significant minder vermogen en pensioen als eindresultaat. En dat terwijl we langer leven dan mannen en dus meer geld nodig hebben.
Arrogant
Bovendien: als we al de stoute schoenen aantrekken en het gesprek aangaan, dan wordt daar vaak helemaal niet zo positief op gereageerd door de buitenwacht. Wat bij een man “zelfvertrouwen” heet, wordt bij een vrouw “arrogant” genoemd, en waar een man “leiderschapskwaliteiten” worden toegedicht, is een vrouw “bitchy” als ze zich duidelijk uitspreekt over haar ambities en wensen.
Kortom: dat getal van 93% vrouwen die niet wil onderhandelen is best begrijpelijk. Maar zoals gezegd: dat is wel enorm zonde. Want als we de leiding over ons carrière pad overlaten aan anderen, laten we echt kansen, geld en vooral ook: (werk)geluk liggen.
Wat te doen?
Onderhandelen!
Hier zijn drie tips om alvast mee aan de slag te gaan. Word vooral member bij Elfin om meer te leren over salarisonderhandelen.
- Een geoefend mens telt voor twee, of wat de uitdrukking ook moge zijn. OEFEN! Verwacht niet van jezelf dat je eerste onderhandeling een ongekend succes is, zonder eerst getraind te hebben. Dus vraag je partner, een vriendin of een collega die je vertrouwt en oefen het gesprek tot je je comfortabel voelt.
- Bring the data, not the drama. Mogelijk mijn favoriete mantra. Als jij je salaris wil onderhandelen, kom dan niet met voor je baas irrelevante argumenten als “Mijn huur is omhooggegaan” of “Ik heb gehoord dat de nicht van de opa van mijn buren meer verdient dan ik.” Doe kwantitatief (online) en kwalitatief (headhunters, inhouse recruiters, vrienden, etc.) onderzoek en weet wat iemand met jouw werkervaring, in jouw soort baan in jouw soort organisatie, hoort te verdienen.
- Kom zelf met het eerste bod, wacht niet op de ander. Vertel duidelijk waarom en DAT je een bepaald bedrag verdient. Gebruik daarbij geen range – gewoon een bedrag noemen, okay? En zorg dat je misselijk wordt als je het noemt, dan zit je ongeveer goed
Check Women In Negotiation voor hulp bij jouw salarisonderhandeling!
