Skip to main content

Ons land kent steeds meer mensen die voor zichzelf werken. Misschien jij ook! Of misschien heb je plannen om je eigen bedrijf te starten. Maar hoe doe je dat financieel, wat komt er op geld vlak bij kijken en hoe kun je lastige kwesties – zoals prijzen bepalen – tackelen? Marissa van The Money Mate is here to help! Lees hier haar blog voor ELFIN: 5 tips om je prijzen te bepalen als startende ondernemer.

Psst: Wist je dat zij 19 november een masterclass komt verzorgen voor ELFINNERS? Word ook ELFIN member en leer alles van Marissa over het financiële aspect dat komt kijken bij ondernemen.

5 tips om je prijzen te bepalen als startende ondernemer

Als startende ondernemer kan het best lastig zijn om te bepalen welke prijzen je moet vragen voor je dienst of product. Ben je niet te duur of te goedkoop? Schrikken mensen hier niet van? Hoe kan het dat bedrijf X zoveel omzet maakt en hoe doe ik dat ook?

Bij het starten van je bedrijf poppen deze vragen bij vrijwel iedereen op. In deze blog neem ik je mee in 5 tips die je helpen om je prijs te bepalen als ondernemer.

1 Waaruit bestaat je verkoopprijs?

We beginnen bij de basis. Hiervoor gaan we uitschrijven welke kosten, omzetdoelen en winstdoelen je hebt. Er bestaat een verschil tussen productondernemers en dienstverlenende ondernemers, dit bespreek ik even apart. Uiteindelijk neem je alle kosten mee in het bepalen van je prijs.

Prijs bepalen voor productondernemers

Schrijf alle kosten op die je hebt voor het hele proces in je bedrijf. Wat zijn je inkoopkosten, je materialen en wat zijn de kosten voor labels en verpakkingsmaterialen? In het geval van een zelfgemaakt product: hoeveel tijd ben je kwijt om het product te maken?

Prijs bepalen voor dienstverlenende ondernemers

Bij dienstverlenende bedrijven is het belangrijk om bij te houden hoeveel tijd je ergens instopt. Ben je bijvoorbeeld coach, dan reken je niet alleen de tijd van de gesprekken maar ook het voorwerk, de verwerking en hoe bereikbaar je bent tussendoor. Of je organiseert live dagen waarvoor je een locatie en catering huurt. Ander voorbeeld: je bent fotograaf en je moet naast de shoot ook een moadboard met de klant maken en de shoot voorbereiden. Deze uren reken je dus ook mee.

2 Hoe voel je je bij deze prijs?

Hoe voel je je bij de prijs die je hebt bepaald? Kun je dit zonder schaamte en vol vertrouwen uitspreken? Dit kun je natuurlijk oefenen voor de spiegel of met iemand die je goed kent. Natuurlijk kan het even wennen zijn, maar probeer je gekozen prijs een aantal keer te herhalen.

Probeer, voor zover mogelijk, te werken met pakketten, in plaats van losse uren. Hierdoor verkoop je veel meer het resultaat of de transformatie aan een klant. Ook hoef je niet na elke sessie weer aan sales te doen voor een volgende sessie.

3 Bepaal de prijzen vanuit je doelen

En nee, niet de standaard ‘ik wil 10K per maand verdienen’. Natuurlijk, als dit echt een doel is, dan moet je dat zeker achternagaan. Maar veel ondernemers willen in eerste instantie genoeg verdienen om comfortabel en met zekerheid te leven, daar is vaak geen 10K voor nodig.

Stel dat je gaat starten met ondernemen en je hebt 2000 euro netto uit je bedrijf nodig, dit is het salaris wat je aan jezelf wilt uitkeren. Vanaf dat punt bereken je hoeveel belasting je moet gaan betalen, hoeveel je wil sparen voor een buffer, hoeveel kosten je verwacht te hebben en waar je graag in wil investeren. Dan kom je op je omzetdoel, wat je gaat verdelen over de aantallen die je verkoopt en de bijbehorende prijzen. Op deze manier kun je zien of de prijzen die je wil vragen kloppen bij je doelen. Ook kun je inschatten of je op deze manier wel een winstgevend bedrijf opbouwt. 

4 Je bent een starter maar geen beginner

Misschien start je net als ondernemer maar heb je al wel veel ervaring in loondienst in hetzelfde werkgebied. Dan hoef je niet helemaal onderaan te beginnen maar kan je die ervaring ook meenemen in je prijsbepaling.

5 De prijzen die je stelt zijn niet voor altijd

Stel dat je bent begonnen met een lagere prijs omdat je je daar comfortabel bij voelde of omdat je graag wilde oefenen. Betekent dit dat je hier nu heel lang aan vastzit? Zeker niet! Plan maandelijks of elk kwartaal een evaluatiemoment in om te reflecteren of je prijzen nog kloppend zijn. Je kunt de volgende vragen erbij houden:

  • Welke waarde lever je?
  • Heb je goede reviews?
  • Hoe exclusief is je product?
  • Is jouw kostprijs toegenomen?
  • Heb je voor grote namen gewerkt?
  • Wat is je bereik?
  • Hoeveel service lever je? Ben je ook tussendoor bereikbaar?
  • Waar voel jij je goed bij? Wat durf je te vragen?

Blijf je prijzen alsnog ‘een dingetje’ vinden?

Veel ondernemers blijven altijd in de weer met hun prijzen. Zie het ook als iets wat constant kan veranderen, in plaats van iets wat vastgezet is. Het is wel handig om hier een beetje verstandig mee om te gaan, om scheve gezichten van oude/huidige klanten te voorkomen. Mocht je het toch nog heel lastig vinden, bedenk dan het volgende:

  • Hoeveel klanten ben je in het verleden kwijtgeraakt als gevolg van de prijs? Wie zijn die klanten en zijn zij 100% je ideale klant?
  • Wat is voor de klant de belangrijkste reden om zaken met jou te doen? Maak daar eens een rijtje van. Waar staat de prijs in die volgorde?
  • Geef jij je klanten voldoende redenen om op basis van andere criteria voor jou te kiezen in plaats van op basis van de prijs?

Is een hogere prijs altijd beter? Nee, zeker niet. Je kunt je omzet verhogen door je prijs te verhogen of door grotere aantallen te verkopen. Maar staar je hier niet blind op, hier gaan ook vaak meer kosten mee gepaard. Ik zeg daarom altijd: krijg helderheid in je cijfers, alleen door precies te weten wat de cijfers in jouw bedrijf zijn, kun je een fundamenteel sterk bedrijf bouwen en gaan groeien.

Geef een reactie