Onderhandelen over je salaris mag dan niet het makkelijkste zijn, belangrijk is het wel. Gemiddeld lopen vrouwen in hun leven namelijk zo’n 3 ton (!!!) mis, als je hun salaris vergelijkt met dat van mannen. Werk aan de geldwinkel, dus. Hieronder lees je de vijf belangrijkste lessen uit Sophie’s masterclass over salarisonderhandeling. Deze masterclass vond plaats voor ELFIN members. Wil je ook member worden en toegang tot masterclasses, workshops en e-learning? Kijk dan hier voor meer informatie.
1 Onderhandelen = relatie bouwen
Onderhandelen over je salaris, dat kan toch nooit gezellig worden? Grote kans dat je salarisonderhandeling ziet als een conflict. Terwijl het dat alles behalve is. Door te onderhandelen laat je zien dat je jezelf op waarde schat, dat je opkomt voor jezelf, dat je onderzoek doet en dat je met gedegen argumenten kan discussiëren. Doe je dit, dan krijg je niet alleen vaak wat je wil (een hoger salaris, that is), maar bouw je ook een goede relatie op met de collega die tegenover je zit. Hij of zij zal je namelijk zien als een waardige en kundige collega die weet waar-ie het over heeft. Win-win, dus, dat salaris onderhandelen.
2 Nee = geen nee
Als het om salarisonderhandeling gaat, is een ‘nee’ vaak geen afsluitend antwoord. Zie het als het beginpunt van een verdere onderhandeling. Wat moet je doen om wel een ‘ja’ te krijgen? Noem desnoods het beestje bij zijn naam en vraag: ‘Wat is er nodig om van deze ‘nee’ en ‘ja’ te maken?’.
3 Zet hoog in
Deze tip heb je vast al eens gehoord. Dat is niet zo gek, want hij werkt! De truc is zelfs om zo hoog in te zetten dat je al zeker weet dat je een ‘nee’ gaat krijgen. Alles wat daaronder komt, is dan alleen maar winst voor jou. Andersom werkt het ook zo. Diegene die tegenover je zit, is ook klaar om te onderhandelen. Ga daarom nooit akkoord met het eerste bedrag: meestal zit er nog meer in.
4 Goede voorbereiding is alles
Waarom verdien je eigenlijk een hoger salaris? En hoe breng je zoiets? Lees jezelf van tevoren goed in en schrijf je argumenten op papier. Praat er ook over met familie en vrienden, hoe doen zij het? Wat is gangbaar? Alles om ervoor te zorgen dat je tijdens het gesprek beslagen ten ijs komt, en dus krijgt wat je wil.
5 Kondig het aan
Als je het lastig vindt om over je salaris te beginnen, laat je werkgever dan van tevoren weten dat je het daar graag over wil hebben. Zo overval je diegene er niet mee én kun je niet meer onder die salarisonderhandeling uit. Succes!
